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云开·全站APPkaiyun_千万身家 始于“足下”——王吉光的创业故事

2024-01-01 03:11:03
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本文摘要:千万身家 始于“足下”——王吉光的创业故事

  王老板如今身家千万,是从“足下”生意起家的。

千万身家 始于“足下”——王吉光的创业故事

  王老板如今身家千万,是从“足下”生意起家的。说白了,就是做鞋垫。

  54岁的王吉光,返乡创业已经8年。

从24台绣花机起家,成为年产值6000万元的绣花鞋垫行业龙头企业。龙山县石羔镇的“土家巧手”绣花鞋垫从这里走向全国……

  小小鞋垫 商机无限

  “6个人,每人投资40万,一共240万元。一间厂房,24台绣花机,50名工人,土家巧手绣花鞋垫厂就这样起家的……”

  8年前这笔账,王吉光还记得清楚。

  他自称为“第一代外出务工人员”,15岁就外出打工,做过零工,开过车,从普通基层员工慢慢做到月薪8000元的企业高管。最终,王吉光还是回到家乡创业,选择了自己当老板。

  第一年,鞋垫厂就有非常不错的盈利。同时,同类鞋垫厂也如雨后春笋般冒出来。

  王吉光开始算账:“假如一双鞋垫利润1.5元,原料提供方赚0.5元,生产加工方赚0.5元,经销方赚0.5元。要在市场竞争中站住脚,必须健全产业链,降低成本,规模化、产业化生产。”

  他提出盈利暂时不分配,再投入扩大生产规模,甚至自主生产原料的经营策略,但合伙人们并不完全赞同。

  受经营理念差异影响,其他合伙人逐次退出股份,王吉光却仍坚持,把所有利润都投入到扩大生产,通过规模化降低产品成本,提高市场竞争力。

  如今,王吉光的鞋垫厂有250余台绣花机,200余名工人,年生产鞋垫3000万双,70%原料来源自主生产,产生的废旧面料再循环利用制成无纺布。

  规模化、产业化带来的市场竞争力,王吉光讲了个小故事。

  2010年,吉首乾州古城开业。

正式开业前一晚,王吉光的3000双鞋垫就被抢购一空。应消费者要求,他又连夜托大巴车从龙山带来5000双鞋垫补货。

第二天一大早,买鞋垫的人早早排起长队,工作人员忙得甚至没时间找零钱。

  “当时并不只我们一家卖鞋垫,可为什么我们的货卖得火爆?因为同样的质量,别人卖6元、8元甚至10元,我们10元钱买3双。

这就是健全产业链,降低成本,规模化与产业化带来的市场竞争力。”

  这一笔漂亮的经济账算下来,王吉光的鞋垫厂迅速做大做强,逐渐成为全县甚至全国绣花鞋垫行业的龙头企业。

  薄薄鞋垫 厚厚乡愁

  王吉光有句口头禅:“我做的这些,都是小事。

  可是,到底事大事小,有另一种算账法。

  仅2014年,王吉光用于发工资的资金就达800万元。

这800万元,让200多乡亲实现了家门口就业。

  “正因为懂得外出打工的艰辛,懂得父母妻儿不能照顾的心酸,才最终决定返乡创业。”王吉光说。

  创业之初,厂址选择是关键。王吉光考察了很多地方,如今的厂址并不是最佳选择。

  这块地当时正是镇政府的心病。之前承租的企业经营不善临时撤走,答应村民的租金未兑现,引发村民强烈不满。

  镇政府负责人找到王吉光,请求他从支持家乡建设的角度出发,考虑租下这块地。权衡再三的王吉光还是绕不过对家乡的感情,与政府签下了10年租约。

  土地租金有了保障,村民就近有事做,工资也并不低。“第一代外出务工人员”王吉光,返乡创业的这件小事,给家乡带来了实实在在的效益。

  如今,从染色、纺线、糊底、绣花、绞边……再到废布加工成无纺布,一整套生产线已经把1万多平方米的厂房挤得满满当当。

  250多台绣花机的轰鸣声中,王吉光也有他的忧虑。土地租期只剩2年,下一步,要么搬进龙山工业集中区正在筹建的标准厂房,要么就自己申报土地自建厂房。

  他认真考虑过,标准厂房更适合企业初创期过渡,对相对成熟企业来说,租金成本高并不划算。

但土地申报也并不容易,企业面临何去何从的选择。对他来说,难的不是搬或不搬,而是他厂里200多家乡员工的生计。

  企业红火起来后,曾经有好几个外地的开发区许以很多优惠条件,邀请他的绣花鞋垫厂入驻,他都婉言谢绝了,也许是故土难离吧。

  “农车乡一对夫妻,来厂里做了3年,都很勤快,承包了原线染色工作。按计件两人每月能拿10000多元,今年初,在龙山县城买了房子。”

  “包装车间几位60多岁的老人,做简单的包装工序,每月领1500多元,再不用向孩子们开口要钱。

  ……

  这才是王老板心里最难以释怀的情结。

  要王吉光总结几点关于创业可供借鉴的经验,他笑着说从没认真想过。思虑半天,给出两个词,诚信与实在。

  创业8年,无论如何艰辛,他未拖欠过员工1分钱工资。

企业遇到资金周转困难,员工们甚至主动推迟领取工资给予支持。这是他诚信做人赢来的信任。

  创业8年,他每月领取5000元工资,每一分钱盈利都不舍得挥霍,全部用于企业生产发展的再投入。

截至目前,企业总资产已达1000多万元。

  他说:“创业,其实就是做人与做事,诚信做人,踏实做事。


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